きれいなデザインは、一瞬で惹き付けられますよね。
でも、その後の数秒が大事なんです!
きっと誰でも、何かを買う時は瞬間的にいろんなことを考えませんか?
これは本当に自分に必要?
本当にいい物?
誰が作ったの?
価格はそれ相応?
そんな疑問を解決してあげないといけないのです。
それができれば、
ランディングページも、紙のチラシ(フライヤー)も貴方に代わって「セールスマン」になってくれます。
まずは考えてください。
あなたの商品・サービスは・・・
- どんな人に役に立ちますか?
- どんな悩み・問題を解決しますか?
- 購入した人は最終的にどうなりますか?
- その商品を必要としている人はどのくらいいるでしょう?
- 購入方法は?
- 特典や万が一の時の保障はありますか?
まずは、この6つをじっくり考えてみてください。次に・・・
商品に対する感動と情熱を伝える。
商品知識があっても情熱がないセールスマンの話を聞いても、人って心を動かされないのです。
「これすごく良いよー!」と熱く語ってくれる友達がいたら、つい買っちゃったりしませんか?
文章には、書く人の情熱・相手の身になった心ある勧めが大切なのです。
だから、商品の良さに「情熱」を持てるまで、とことんリサーチすることが必要。
「感動」が「情熱」を生み文章に現れるので、読んだ人を動かすことができます。
他にも出来る事はありますか?はい、あります。それは・・・
物語を語ってください。
あなたの商品には「想い入れ」や「開発ストーリー」はありませんか?その「想い」や「物語」をぜひ語りましょう。きっと共感してくれる人が、未来の購入者(応援してくれる人)になります。
それでも、まだまだハードルはあります。
世の中は忙しすぎ、商品で溢れかえっており、沢山の商品の中から限られた時間で決断するためのお手伝いが必要です。
その一つの方法をご紹介します。
不安を取り除いてあげる
考えてみてください。
どこの誰だか全く知らない人から、お金を払って購入するのです。
騙されるのではないか?
思い描いた結果がでないのではないか?
と心配するのも、当然ですよね。
ですから、お客様が感じると予想される「不安」を書き出してみましょう。
そして、その「不安」を一つ一つ丁寧に取り除いてあげましょう。
信頼できる理由を考えたり、何か保障してあげられることはありますか?
まずは、お客様に安心していただきましょう。
あとは結果を検証⇒改善を繰り返すこと。
さて、出来上がったチラシで、簡単に結果が得られたら良いのですが・・・。
「やってみないと分からない」のが広告なのです!
いくつかパターンを作成して、結果を検証し、反応が多いチラシを採用する。
これを続けることで、最高のチラシを作り上げます。
テレビCMは、お客様の反応を数値化することができません。
その点、チラシやLPなどインターネット上の広告は結果を数値化できるのが最大の強みです。
作ったチラシはそのままで終わらず、結果を検証して改善しましょう。
一旦、反応の取れるチラシが完成したら、売上が欲しい時にそのチラシを配布するだけ!
たった1枚のチラシが、配るだけで売り上げを伸ばし続ける最高のセールスマンになってくれるのです。
キレイなデザインも重要ですが、文章はより大事である理由をご説明しました。
少しでも皆様のお役に立てれば嬉しいです。