専門性を活かして「喜ばれる事業」をスタートさせる最初のステップ

1 このような事をお考えですか？
2 持続可能な働き方を探して
3 経験あるプロの皆様こそハマりやすい「学び」という罠
4 ビジネス収益化への3ステップ
5 自己紹介：ビジネスデザインコーチこうのれいこ

このような事をお考えですか？

✔年金にプラスアルファの収入が欲しい

✔長年培ってきた専門的な経験や知識を活かしたい

✔再雇用や時間制労働ではなく、社会に貢献できる有意義な働き方はないだろうか？

✔親を介護しながら、場所を選ばない働き方はないかしら？

✔セカンドキャリアや起業には関心があるが、体力や時間に無理のない範囲で進めたい

✔安易な流行に流されず、地道で確実なビジネスを築きたい

✔時間を無駄にせず確実に形にしたいが、どこに相談したらいいのだろう？

持続可能な働き方を探して

原点：体調ゆえに「頑張る起業」は無理でした・・・

私が起業した当初は30代後半と若かったのですが、当時は持病があり外へ出て働くことが叶いませんでした。「体調を整えながら、どうやって社会と繋がっていくか」。その答えとしてすぐに思い立ったのが、パソコンを使い『在宅で働く』というスタイルでした。

最初は、「起業しよう」というより、これまでの収入を維持出来たらそれでいい。そんな軽い気持ちでした。

50代となった今、さらに体力の変化を感じる場面も増えましたが、それでも15年以上にわたりビジネスを楽しみ、社会に貢献し続けられているのは、この「無理をしない」スタイルでやってきたからです。

60代から始まる新しい人生のステージ。その時の状況に合わせた働き方をして生涯現役を目指したいと思っています。

大切なのは、時間や体力と引き換えにする労働ではなく、あなたのこれまでの歩みを「体系化」すること。「在宅で、自分の経験を活かし、地道に価値を届ける」方法なら、これからプライベートを大切にしながらも賢明に歩みたい専門家の方々に、ふさわしい選択肢だと確信しています。

経験あるプロの皆様こそハマりやすい「学び」という罠

失敗体験：デザイン技術を身に着けた私が、不本意ながら遠回りしてしまった理由・・・

私には、パソコンインストラクター経験やDTP・WEBデザインの技術がありました。デザイン制作は10,000件を超える実績。だからこそ、デザインの力で価値を伝えよう！と、自分自身のビジネスを立ち上げる際も、まずは完璧なウェブサイト、完璧な資料を整え、そしてとにかく「学ぶこと！」から始めました。

しかし、実はそれこそが大きな落とし穴だったと後で気づくことになります。

見た目がどれほど整っていても、学びに学んでも、全くクライアントさんを集めることができないという現実に直面しました。
簡単に言うと、パソコンやデザインの技術はありましたが、「ビジネス」については全くの初心者だったんです。
そのうえ「ビジネス」を学ぶと一言でいっても、ものすごく抽象的です。一体「何から始めたらいいのか？」がわからない。そこが曖昧なままなので、講座や起業塾に翻弄されてしまう・・・お金ばかり使って、収入はいつまでたっても安定しないという悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。

私自身も、学んでも学んでも収入が不安定だったため、時間制の在宅リモートワークを掛け持ちするしかありませんでした。

集客を始める前に、すべき重要なことがある

幸い「ビジネスの本質」を知った今になって、わかることがあります。
それは、一番大切なことが抜けていることに気付かず、不必要に動いて「沼」にはまっていたということ。

最初にハマってしまったのは「デザイン沼」
綺麗なウェブサイト、綺麗な発信、綺麗な文章。私の職業柄でもありましたが、最近ではCanvaを学んでおられる方も多いのではないでしょうか。AIもありますね。それらを否定はしませんし、とても素晴らしいことだと思います！でも、これはビジネスの安定に繋がる要素ではないのです・・・。

そして私が次にハマったのが「集客沼」。
ブログ集客、アメブロ集客、ホームページ集客、YouTube集客、インスタグラム集客・・・次々と集客の手法を学びました。
これらの学びは単なる「道具」なんです。目的を達成する「道具」でしかない。これに気付くのにやたらと時間がかかってしまいました💦

じゃあ、デザインや集客の前にすべき事とは、いったい何だったのか。
３つのステップについてお話したいと思います。
これは、15年前の私に知ってほしかった！そういう内容です。

ビジネス収益化への3ステップ

解決策：あなたの「経験」を、無理なく続く「仕組み」へ整える。

【企画・設計】誰に、何を、どう届けるか
専門性をただの「知識」ではなく、「選ばれる商品」として「体系化」する必要があります。
誰かをサポートして「喜ばれた」実際の経験はありませんか？
あなたは、その人の悩みを「どのように」解決できますか？
それが、何よりのビジネスの土台となります。
実績がない方は、ご自身の変化や感動を徹底的に書き出してください。あなたご自身の悩みは、きっとまだ知らないどこかの誰かも持っているはずなのです。
そしてその方にとっては、あなたの経験がお役に立てるはずです。

このステップは、非常に重要です。
私に足りなかったのはここでした。ぜひノートに書きだしてみてください。どんな小さなことでも良いのです。自分にできること。誰かに役に立ちそうなことはないですか？
そして、どういう順番で対処したら問題解決になりますか？どのように学んだらその専門技術を習得するのに近道ですか？
まずは、そのようにしてご自身のこれまでの経験の集大成として本を執筆するようなつもりで書いてみましょう。
【集客導線の構築】初動はお金を掛けずにテスト改善
SNS投稿でむやみにアピールする必要はありません。
最初は既存プラットフォームを賢く活用し、自分が理想とするお客様がどうしたら集まっていただけるのか、その流れを掴むことが重要です。
いきなり広告費をかける必要のないこの方法で、テスト改善する手法であればビジネス初心者でも、市場を知り自分のビジネスが需要があるのかを把握することができます。私自身がとても気に入っている手法です。
ランディングページを作ったりブログやSNSなどで発信したり告知しても、このプロセスを省いてしまうと集客はできないのです。

はじめは、小さな切り口に分けて集客し、お客様の反応を見ます。
これも、私には思いも寄らなかったビジネスのステップでした。
自分が届けたい商品は、お客様にとって欲しいものではない可能性があります。
来て下さった目の前のお客様が、何に悩み、何を解決したいのか、解決した先に何を望んでいるのか、そこまで聞けるようになるとビジネスの道が自然に開けてきます。
私は、このステップを収益の安定化を目指す一歩手前の段階と考えています。
この段階で、本当の意味での「顧客理解」できるようになります。そして、そこからお客様が本当に望んでいる形で「サービスの提供」をすることにつながります。
【商品の作り込み】お客様が理想の状態を手にいれる設計図を作る
お客様の本当に欲しいサービス・サポートを認識できたら、お客様がそれ（お客様にとって理想の状態）を手に入れられる道のりを設計し、商品としてご提示します。ビジネスの安定にも「ステップ」があるように、何事にもやるべきこととその順番があるはずです。ステップとしてまとめて全体で価格設定をしていきます。
最初は相場の価格よりも安く、あるいはモニターとして無料で徹底的にサポートするのも良いと思います。
徹底的にサポートしてさせていただくかわりに、お客様には感想をいただいてください。これが実績として積み上がっていくときに、あなたご自身の「信頼」の材料となっていくのです。